近年来我国大力扶持装备制造业，作为消耗性的机械基础件，轴承行业也随之取得很大的发展。本文针对我国轴承行业市场、营销模式、销售渠道等方面进行了分析，希望对我国中小轴承企业提供帮助。 轴承是机械行业最重要的零部件之一，应用非常广泛。根据中国轴承工业协会发布的轴承行业报告，2011年我国轴承行业年产值达到1420亿元，此外《机械基础件、基础制造工艺和基础材料产业“十二五”发展规划》明确指出到2015年轴承行业的销售额将达到2220亿元，行业年均增速将在12%-15%之间。据统计，我国现共有轴承企业11724家，其中规模以上企业达1416家，其中近九成都是中小企业。 虽然我国轴承行业发展速度很快，但高端轴承市场一直被进口轴承所垄断，我国在此市场上一直处于空白状态。虽然近年来一些大型轴承企业，如哈轴、洛轴等在科研方面加大投入力度，也取得一些成绩，但国产轴承一直处于中低端轴承市场，而我国中小轴承企业众多，行业集中度不高，产品同质化严重，由此就产生了激烈的竞争。 我国国产轴承的销售渠道主要有三个：主机配套、机械维修和外贸出口。其中主机配套是轴承的主要市场，但绝大部分市场份额被进口轴承所占据，中小轴承企业毫无立足之地。 国产轴承另外一个销售渠道是机械维修，目前我国用于售后维修的轴承多是低端轴承，这也是国产轴承销售的主渠道之一。借助互联网来销售轴承也逐渐成为一种趋势，很多配件点、维修点、分销商也开始在网上进行采购。
